亞馬遜流量有廣告流量和店鋪優(yōu)化帶來(lái)的自然流量，那到底是做付費(fèi)廣告更有意義還是優(yōu)化listing更實(shí)用呢?我相信這是很多亞馬遜賣(mài)家糾結(jié)的問(wèn)題。那么下面我們就來(lái)分析下亞馬遜廣告流量和自然流量。

　　事實(shí)上，無(wú)論是自然流量還是廣告流量，其主要目的都是提高搜索結(jié)果的排名，從而增加產(chǎn)品的流量和銷(xiāo)售量。而且，兩者之間相互推動(dòng)，相互促進(jìn)，兩者之間的CVR一般是同樣的趨勢(shì)。

　　自然流量和廣告流量的區(qū)別：

　　1、展示方式和位置，廣告流量上有“sponsored”字樣，但自然流量沒(méi)有。廣告流量的位置通常分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)，ASIN頁(yè)的“sponsored”部分、購(gòu)物車(chē)下、5點(diǎn)描述下以及評(píng)論部分，自然流量一般分布在搜索結(jié)果頁(yè)和ASIN頁(yè)下等列中。

　　2、自然流量位置及廣告流量位置的影響因素不同。自然流量主要受listing描述的相關(guān)性、庫(kù)存情況、銷(xiāo)售速度和相對(duì)銷(xiāo)售速度(即與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比銷(xiāo)售的產(chǎn)品數(shù)量)和類(lèi)似因素的影響。廣告流量主要受產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率、投標(biāo)、產(chǎn)品圖等影響。

　　3、自然流量位置和廣告流量位置的優(yōu)化方向也不同。自然流量的位置主要取決于對(duì)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的出單量(排名)。廣告流量位置可以通過(guò)競(jìng)價(jià)及產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等手段提升。

　　而且，兩者之間是相互推動(dòng)，因此，如何利用這種關(guān)系來(lái)促進(jìn)產(chǎn)品總銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)?我們的最終目的是提高自然排名，但在此過(guò)程中，什么時(shí)候關(guān)注廣告流量位置，什么時(shí)候關(guān)注自然排名的上升。這是一門(mén)很大的學(xué)問(wèn)。

　　事實(shí)上，在新產(chǎn)品推廣過(guò)程中，廣告在各個(gè)推廣階段都有不同的推廣方法，對(duì)于廣告，在宣傳初期和排行榜上升期，廣告的幫助不容忽視。

　　前期推廣，廣告主要是反饋產(chǎn)品listing中的一些問(wèn)題，以便更好地優(yōu)化listing，了解產(chǎn)品的市場(chǎng)情況(如該產(chǎn)品的CVR情況、市場(chǎng)接受度等)。

　　排名上升期，由于自然流量位置很難在新品時(shí)期就推到前排去，所以這時(shí)廣告特別重要。理論上，只要能承受價(jià)格，廣告就可以“指哪兒打哪兒”。在此期間，廣告的主要作用是搶占位置，增加展示量，促進(jìn)出單，促進(jìn)產(chǎn)品總單量的增加，來(lái)彌補(bǔ)產(chǎn)品自然展示位置，從而彌補(bǔ)曝光量不足的缺陷。這個(gè)時(shí)期廣告的主要戰(zhàn)略就是“火力全開(kāi)”。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程中，我們要想辦法優(yōu)化自然排名，通過(guò)廣告提高自然排名，穩(wěn)定產(chǎn)品的自然排名。否則廣告的成本太高，后期降不下來(lái)，就得不償失了。

　　但是，如果產(chǎn)品排名穩(wěn)定，廣告作為付費(fèi)流量，可以嘗試收縮一些。

　　另外，剛開(kāi)始收縮廣告時(shí)，我們要密切關(guān)注小幅收縮對(duì)產(chǎn)品總訂單量的影響，確認(rèn)在我們的接受范圍內(nèi)后，繼續(xù)收縮，觀察，這樣循環(huán)，直到廣告費(fèi)用在我們的利潤(rùn)允許范圍內(nèi)。