你是不是也這樣，一味地追求低ACOS？

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在廣告初期，新品開自動(dòng)廣告，以及廣泛，這是亞馬遜識別listing，獲取流量的過程。當(dāng)亞馬遜給listing匹配更多的關(guān)鍵詞，在此基礎(chǔ)上，精細(xì)化運(yùn)營才會有更好的效果。值得注意的是，廣告前期的重點(diǎn)是曝光和點(diǎn)擊量。也就是PCTR，曝光PCTR，曝光點(diǎn)擊量。

第一，在自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣泛中，如果Acos轉(zhuǎn)化率高，那更好；Acos轉(zhuǎn)化率不高，也沒關(guān)系。因?yàn)?，開這兩個(gè)廣告的目的跑流量，而不是轉(zhuǎn)化率。

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第二，通過詞組與精準(zhǔn)、自動(dòng)和廣泛廣告里面的詞，流到詞組和精準(zhǔn)廣告里.重點(diǎn)來了，當(dāng)詞組和精準(zhǔn)廣告獲取了關(guān)鍵詞，堅(jiān)持優(yōu)化Acos與轉(zhuǎn)化率，listing的關(guān)鍵詞以及訂單的權(quán)重才會高。

舉個(gè)反面例子，在廣泛中，如果直接優(yōu)化關(guān)鍵詞的Acos與轉(zhuǎn)化率，意義不大。這操作，只是通過廣告賺點(diǎn)錢，成本低。但實(shí)際上，并不能提高關(guān)鍵詞的權(quán)重。

比如，關(guān)鍵詞A，B，C，但實(shí)際上，它是亞馬遜customer search的詞，跑出來的詞可能是D，E，F(xiàn)，G，但匹配到A、B、C去了。實(shí)際上，這樣的詞純粹來說只是出單。但對于A，B，C關(guān)鍵詞的成功推廣沒用。

所以，自動(dòng)廣告和廣泛，我們看PCTR。詞組和精準(zhǔn)廣告，我們注重Acos和轉(zhuǎn)化率，通過自動(dòng)廣告和廣泛，我們用PCTR把流量跑出來。通過詞組和精準(zhǔn)，把跑出來的流量抓住，控制成本。用這些詞，通過廣告，以及Acos和轉(zhuǎn)化率，提升這些詞自然排名。

自然排名靠前，自然單量多了，能降低廣告費(fèi)，如此循環(huán)往。在listing剛開出來的時(shí)候，盡量不要太在意Acos。