什么是BSR?亞馬遜BSR是基于亞馬遜熱賣(mài)產(chǎn)品排名，BSR是衡量同一類(lèi)別和子類(lèi)別產(chǎn)品的銷(xiāo)售和人氣。數(shù)字越低，排名越高。

　　BSR排名經(jīng)常變化，亞馬遜每小時(shí)更新一次。

　　第一，影響B(tài)SR的因素

　　亞馬遜沒(méi)有透露計(jì)算BSR的確切公式。只是說(shuō)每小時(shí)根據(jù)產(chǎn)品的最近及歷史銷(xiāo)售為基準(zhǔn)生成BSR。但是，還有其他影響B(tài)SR的因素。影響B(tài)SR的因素有：

　　1、類(lèi)別

　　產(chǎn)品類(lèi)別會(huì)影響B(tài)SR。因?yàn)檫@是指標(biāo)。根據(jù)產(chǎn)品的數(shù)量和這些類(lèi)別的搜索意圖，可以獲得更高或更低的BSR。

　　2、子類(lèi)別

　　與產(chǎn)品類(lèi)別一樣，產(chǎn)品子類(lèi)別也會(huì)影響亞馬遜BSR。由于產(chǎn)品的數(shù)量，賣(mài)方更容易在子類(lèi)別“Best Sellers”列表中占有一席之地。這些目錄更加具體，尤其是銷(xiāo)售的產(chǎn)品正好適合這個(gè)子類(lèi)別的情況下，有助于在排行榜上名列前茅。

　　3、銷(xiāo)售速度

　　銷(xiāo)售速度是影響B(tài)SR的另一個(gè)重要因素。亞馬遜承認(rèn)考慮了這個(gè)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售速度直接影響其受歡迎度。

　　對(duì)于穩(wěn)定的BSR，應(yīng)該保持銷(xiāo)售頻率。

　　4、銷(xiāo)售歷史

　　除了銷(xiāo)售速度外，亞馬遜還考慮銷(xiāo)售歷史。

　　新品可能被列入熱銷(xiāo)名單，但亞馬遜更喜歡銷(xiāo)售歷史一致的產(chǎn)品。它們不是曇花一現(xiàn)的奇跡，而是隨著時(shí)間的流逝而穩(wěn)定的產(chǎn)品。銷(xiāo)售波動(dòng)較大的產(chǎn)品通常很難維持好排名。

　　5、銷(xiāo)售近況

　　亞馬遜重視產(chǎn)品的銷(xiāo)售歷史，但優(yōu)先考慮近期銷(xiāo)量。賣(mài)得好的產(chǎn)品即使是新品也能賣(mài)得好，因此能占據(jù)BSR的主導(dǎo)地位。人們購(gòu)買(mǎi)頻率高，表明產(chǎn)品受到歡迎，符合消費(fèi)者需求。

　　新品可以占據(jù)BSR一周，但隨著銷(xiāo)量和需求的減少，排名將會(huì)下降。這是因?yàn)殇N(xiāo)售頻率與過(guò)去銷(xiāo)量形成鮮明對(duì)比。產(chǎn)品在仍然賣(mài)得不錯(cuò)，但不像以前那樣暢銷(xiāo)，會(huì)導(dǎo)致BSR排名下降。

　　第二，如何提高亞馬遜BSR排名?

　　1、發(fā)掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)

　　研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最有效的手段。亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)方法、廣告投放、關(guān)鍵詞等都是有效的研究對(duì)象。要學(xué)會(huì)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提高BSR。

　　2、看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品listing。

　　什么可以引導(dǎo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品?例如，優(yōu)化搜索引擎，關(guān)鍵詞在搜索結(jié)果中獲得較好的排名，或者通過(guò)A+內(nèi)容突出產(chǎn)品的用途和優(yōu)點(diǎn)，吸引顧客。

　　花時(shí)間分析競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品listing。找到他們擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，然后整合到自己的產(chǎn)品listing中。

　　3、選擇相關(guān)類(lèi)別和子類(lèi)別

　　選擇的類(lèi)別和子類(lèi)別在BSR中起著重要的作用。在亞馬遜上，要想在類(lèi)別和子類(lèi)別的BSR中名列前茅，必須選擇正確的。子類(lèi)通常提供更大的價(jià)值和潛力。因?yàn)轭?lèi)別競(jìng)爭(zhēng)太大，中小賣(mài)家基本沒(méi)優(yōu)勢(shì)。

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