做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要做好多方面，包括數(shù)據(jù)分析、站內(nèi)優(yōu)化、站外推廣等等，下面我們就來(lái)了解下亞馬遜運(yùn)營(yíng)的正確做法。

　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)之關(guān)鍵詞布局：

　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)是通過(guò)多種宣傳方式提高產(chǎn)品曝光度，獲得更多的轉(zhuǎn)換和收益，并將收益投入到運(yùn)營(yíng)中。實(shí)際上，起到引流和轉(zhuǎn)換作用是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞涵蓋亞馬遜運(yùn)營(yíng)的方方面面，銷售運(yùn)營(yíng)可以說(shuō)是亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)。

　　因此，在賣家平時(shí)亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)中，關(guān)鍵詞調(diào)查是一項(xiàng)非常重要的工作。亞馬遜是搜索引擎式電商，只要有可以搜索的地方就要填寫(xiě)關(guān)鍵詞，看不見(jiàn)的產(chǎn)品頁(yè)面和廣告推送也有關(guān)鍵詞在后面推進(jìn)的作用。

　　因此，賣家在運(yùn)營(yíng)亞馬遜關(guān)鍵詞時(shí)，可以從關(guān)鍵詞開(kāi)始。例如，如果搜索產(chǎn)品信息、投放廣告等，賣家也會(huì)發(fā)現(xiàn)平時(shí)運(yùn)營(yíng)中注重優(yōu)化的部分。

　　對(duì)于產(chǎn)品標(biāo)題，標(biāo)題的組成是買方輸入搜索框的關(guān)鍵字。關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的匹配程度決定了最終能否出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，因此賣家必須在標(biāo)題的亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)中選擇與產(chǎn)品相符的明確關(guān)鍵詞，才能獲得更多的曝光。

　　廣告也是亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)場(chǎng)。不管是什么廣告的投入形式，關(guān)鍵詞都起作用。賣家可以在選擇廣告的關(guān)鍵詞中結(jié)合正確的關(guān)鍵詞和廣泛的關(guān)鍵詞，達(dá)到覆蓋更多用戶層的目的。在后續(xù)優(yōu)化過(guò)程中，賣家可以縮小自己的關(guān)鍵詞范圍，獲得更準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群。畢竟亞馬遜關(guān)鍵詞運(yùn)營(yíng)實(shí)際上是吸引顧客選擇的過(guò)程。

　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)推廣方式：

　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)需要進(jìn)行推廣活動(dòng)，亞馬遜推廣主要分為站內(nèi)推廣和站外推廣。

　　1、站點(diǎn)推廣：

　　最有效的站內(nèi)推廣是擁有足夠優(yōu)秀的Review。目前，這個(gè)站內(nèi)推廣的套路實(shí)用性仍然很強(qiáng)。如果該新產(chǎn)品測(cè)試成功，可以單獨(dú)制作幾個(gè)asin，但要注意推廣費(fèi)用。

　　有一點(diǎn)值得注意，同產(chǎn)品之間有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。也就是說(shuō)，廣告費(fèi)用可能會(huì)與原來(lái)的產(chǎn)品形成強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)。這是不利因素。

　　2、站外推廣：

　　如果能接受短期虧損，可以使用折扣。也可以通過(guò)特殊渠道迅速打開(kāi)流量入口，像YouTube上有很多隱藏的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化率也還不錯(cuò)，可以通過(guò)來(lái)做宣傳。

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