亞馬遜運(yùn)營(yíng)崗位人員更換比較頻繁，所以很對(duì)人認(rèn)為運(yùn)營(yíng)太難了，不僅事多還雜。真的有這么難嗎?實(shí)際上只要掌握這四點(diǎn)就能把店鋪運(yùn)營(yíng)的很好。

　　第一，找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　也許朋友們會(huì)說，我在選品的時(shí)候已經(jīng)找了幾十名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，還做了記錄，為什么還要找?你選品的時(shí)候，別人也在選品，所以如果正好和你們選的一樣，別人比你上得早嗎?那能算是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎?

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不是只是把他記下來，而是要去分析他們，可以在自己心里把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分為三六九等。

　　除了按目標(biāo)分類外，還可以分為學(xué)習(xí)型、黑科技型賣家等，重點(diǎn)是找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就可以了。

　　亞馬遜運(yùn)營(yíng)必需的第一項(xiàng)技術(shù)是超出其產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)范圍：首先是要通過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手找到自己的不足之處，必須知道自己哪里有問題。其次是尋找能在不同時(shí)期超越的競(jìng)爭(zhēng)者，并一個(gè)一個(gè)地?fù)魯　?/p>

　　第二，研究其打法

　　自己選取競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后可以從這幾個(gè)方面，研究其打法，了解他們?nèi)绾纬晒Φ摹?/p>

　　1、RW增速。

　　2、排名卡位、速度、節(jié)奏。

　　3、關(guān)鍵詞打法。

　　運(yùn)營(yíng)軌跡和打法都可以通過插件和軟件獲得，但運(yùn)營(yíng)不能過度依賴軟件，需要自己跟蹤贈(zèng)品，但很多運(yùn)營(yíng)忽視了這一點(diǎn)。

　　第三，關(guān)注競(jìng)品廣告。

　　目前廣告是大多數(shù)賣家的主要營(yíng)銷手段，因此理解競(jìng)品廣告戰(zhàn)略也是當(dāng)務(wù)之急。這部分運(yùn)營(yíng)都是后期認(rèn)識(shí)后，燒錢后分析了廣告效果后才去看競(jìng)品廣告，我們需要在貨物上架前去了解競(jìng)品廣告。

　　1、競(jìng)品廣告位置。用了什么廣告?投放哪些詞?

　　2、競(jìng)品廣告投放時(shí)段。什么時(shí)候跑?每天跑多久?

　　3、競(jìng)品關(guān)鍵詞，迂回戰(zhàn)略。很多競(jìng)品廣告都在瞄準(zhǔn)“出單大詞”。對(duì)于新手店鋪肯定是不適合的，建議選擇迂回戰(zhàn)略。

　　4、了解關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，適當(dāng)調(diào)整戰(zhàn)略，考慮投入費(fèi)用。像一些運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品投放廣告的關(guān)鍵詞會(huì)很貴，所以要提前知道自己關(guān)鍵詞的價(jià)格，計(jì)算一下自己的投入成本。

　　第四，制定推廣計(jì)劃

　　運(yùn)營(yíng)就得去推廣。根據(jù)產(chǎn)品的特性，選擇合適的推廣方法。

　　有人說，產(chǎn)品沒有上升可能是因?yàn)橘Y源不足，我們是完全不同意這種說法的。并不是說把活動(dòng)、資源都堆上，就是運(yùn)營(yíng)高手，上面的手段和資源也可以跟隨。最終結(jié)果很有可能是庫(kù)存用完了，產(chǎn)品也沒有推上去。

　　運(yùn)營(yíng)高手之所以擅長(zhǎng)，是因?yàn)樗麄兊陌芽啬芰头阑加谖慈坏哪芰?qiáng)，能夠有節(jié)奏地將所有人擁有的碎片化技術(shù)放在產(chǎn)品上，而不是一頓操作手中的資源。

　　關(guān)于做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)的四大技能要點(diǎn)就為大家分析了，如果是能力不足的話，還是要進(jìn)行亞馬遜運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，增強(qiáng)知識(shí)。